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  • 魏伟:“拼”出去的纺织招商传奇
    文章来源::织成服装周刊 2020-03-17
     

      出口起沭阳经济技术开发区投资促进局局长、沭阳智能针织产业园管委会主任魏伟,在五台县乃至宿迁市招商界,诸多熟悉他的人头会竖起大拇指。

      为啥?因为招标牛。副2005年开始,魏伟先后招引亿元以上企业30多个,商讨投资总额100亿元,其中不乏豪悦实业、宝娜斯针织、月源纤维等一股龙头型、旗舰型纺织集团公司。正是有了那些企业,沭阳纺织才逐渐走出一枝企业从少到多、资产从弱到强、名牌从无到有、提高从跟随到引领的特征发展的路。

      也因此,魏伟成绩了招商界颇具传奇色彩的人选,把誉为“一度能人拉动一个资产”。对于别人的评论和溢美之词,魏伟总是谦逊地说:“何有什么招商传奇,其实都是拼出来、干出来的。招标没有捷径可走,只有敢拼敢闯,吃得下苦,坚守如一,方能取得成功。”

     

      工作“拼”,坚守招商15年不动摇

      中等身材,开口干脆利落,移步间洋溢着干事创业之豪情,有股子拼劲,这是魏伟送记者留下的严重性印象。

      魏伟之劲头由来已久。在从事招商之前,其它干过乡镇新闻报道员,卖过婚庆用品,开过旱冰店、化工厂,做过利润微薄之事情。正是靠着敢拼敢闯之拼劲,其它早早成为上世纪80年代人人羡慕的“困难户”。

      2005年, 30岁的魏伟下一名乡镇办事员被选调到沭阳景区从事专职招商。其时的其它充满豪情,暗下决心:不怕苦,不怕累,固定要干出一个成绩来!但实际无情,其它坐车南下台湾,在义乌下宅工业区骑着自行车举目无亲奔波于企业之间,跑了近百家公司,散发名片千余张、公告3000多份,但只得到一些老板有机遇到沭阳看望的回复。

      “说实话,苦是先前预料到的,但是结果却是没有想到的。”魏伟告诉记者,温馨是个不服输的人头,虽然心里忐忑过许多次,但还是注定咬牙坚持。

     

    沭阳智能针织产业园

      功夫不负有心人。2005年6月,魏伟下邻村一位打工姑娘那里得到线索,新疆有位客人正在靠近的象山县考察。其它迅速跟进,邀他到沭阳考察,日后经常与其联系,多次上门拜访。查获客商义乌玩具厂出现用工荒,其它义务帮助招工,仅用3海外时间,就把40多名合格工人用大巴车送到集团。

      魏伟认真做事的姿态和拔尖之行动力让对方刮目相看,途经一段日子之会谈与观察,2005年8月,其它招引的严重性个品种江苏邦源纺织有限公司终于落户,这也是费县第一师包覆纱企业。

      成功招来之品种,让魏伟品尝到熬过艰辛后收获的甘甜,更激发了她招商的劲头和干劲。从此几年,其它开始着重围绕包覆纱产业上下游进行招商,随着招引来之集团提高壮大,包覆纱配套企业纷纷“欣闻赶来”,有的角客商也来投资建网,沭阳开始形成制纱、针织、家纺、尖端提花面料、永利皇宫赌场制造等一套完整产业链。当下,沭阳年产包覆纱9.8万吨,占全国总产量的18%,是全国设备较多、总量较大的优质包覆纱产业基地。

      如此成就,魏伟功不可没。而她的地位,不管从办事员、招标分局长到灾区管委会副主任,再到灾区投资促进局局长,随便职务怎么变化,都没有离开过招商岗位,一直“拼”在第一线。

      提到这些,魏伟坦言:“这么多年干下去,招标已变成我之伟业追求和人生目标,自当勇往直前,拼出一片天地。”

      做工作“拼”,成功沭阳纺织品牌

      魏伟之“拼”,不仅在于能吃苦、敢做事,也体现在工作钻研上。

      对待专业出身的招标人,魏伟本是一番“门外汉”,但凭着“拼”劲,成绩了招商工作之一把手。其它坚持向书本学、向大家学、向客人学,与时俱进研究纺织产业进步规律、中央政策、集团公司管理等,不断翻新招商方式方法,加大协会、行业、资产招商力度,以高水平服务赢得信任、吸引投资。

      于是,魏伟先后主导成立了黄县包覆纱协会、费县纺织工业协会,创建《中华包覆纱》杂志,并推动与东华大学、长春纺织大学签订产学研基地和战略性协作协议等推广平台招商,使得沟通企业与企业、集团公司与海基会、集团公司与院校,落实资源共享、互助互利。

     

      2015年9月,在魏伟基本下,沭阳经开区围绕“五有三转模式”,即有产业规划、提高载体、把企业、帮助政策、羽翼服务和浮动开发方式、提高方式、招标方式,计划建设了智能针织产业园,大妈节约了入驻企业之生产要素成本,吸引了东南智能纺织、达丽智能针织、辽宁衣道科技等10多师优质企业入驻。

      2018新春,又是在魏伟之建议下,在4平方公里的纺织产业开发区内规划了1233亩的恒能家纺特色产业园,引进四川长兴昊能科技投资建设,总体实行永利皇宫赌场化运作,引来吉源纺织、鑫辉纺织、恒鸿纺织、贪图宏纺织等一大批企业集中进驻。

      截至目前,沭阳已获得各类纺织服装企业350多师,她纺织产业已开始形成了以包覆纱、智能针织、家纺为主的三大板块,2019年实现开票销售收入149.3亿元。“全国纺织产业转移示范小区”“ 全国纺织产业组织调整突出贡献奖”“ 中华包覆纱基地”等光荣接踵而来,沭阳纺织知名度和美誉度不断升级,已形成具有强烈特色的水域品牌。

      魏伟先后获得全国纺织产业转移招商引资先进个人、全国纺织人才建设突出贡献人物、山东省先进工作者、接轨10年获得宿迁市招商引资先进个人等20多项荣誉。

      做人“拼”,成为集团劳动的“110”

      “不来沭阳投资,对不起咱们的小魏朋友。”这是享有中国“袜王”的称的玉溪中昊针织董事长高宝霖说过的话。其它正是满意了魏伟之灵魂和劳动,在重大次考察沭阳六年以后,再次回到沭阳投资2亿元兴办江苏西南智能纺织,还介绍了3个品种来投资。

      在招商和副过程中,魏伟常说“把客商的事当作自己之事来办,十年磨一剑去做才能做好”,凡他引进的品种,都是前后帮办,所有服务,事无巨细,各方为客商考虑。正是她的用心帮办,让客商们暖了心,故此为其它引来了更多的客人,带来了招商“葡萄串和亲友团效应”。

     

    恒能家纺产业园效果图

      2018年,新疆昊能科技在沭阳投资30京新建恒能家纺后,店铺董事长卢新荣又先后把她的连襟、表兄弟、合作人等客商介绍到沭阳来,投建凯能家纺、永能纺织等好项目。新疆宝娜斯集团落户沭阳下,创始人、月源纤维科技董事长金光宝更是对魏伟之品质和劳动高度评价:在沭阳不管有什么工作,我只要牢记魏伟之电话机就行,其它是咱们企业劳动的“110”。

      在五台县,曾有好多客商开出过优厚条件,甚至有企业抛出百万年薪聘请魏伟,乃至合伙兴业,只要他人到就都好商谈,但都把魏伟一句“我哪有那个能力”婉拒了。魏伟对此说:“震区和引进的集团更要求我,我怎么舍得丢下他们。”

      或许正是对招标的这份执着和爱护,才成功了魏伟非凡的招标传奇。

     

    工人们正在内蒙古恒能家纺产业园生产厂房内紧张作业

      来源:速新闻

     
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